什么是數字廣告 有哪些投放的關鍵點
互聯網的崛起，數字技術的發展，讓品牌面臨著前所未有的挑戰。面對新的形勢，品牌要永葆青春，在客戶發展和維護中繼續扮演著關鍵角色，不管是基于銷售還是品牌需求，數字廣告都值得企業馬上嘗試。但投放要盡量選用精準渠道，確保大盤用戶的留存和活躍率。數字廣告投放只是市場的一部分，所以必須圍繞市場的營銷規劃來開展。
1、數字廣告值得任何企業嘗試
傳統商業中，一般利用電視、報紙、雜志等媒介把產品植入用戶記憶，然后利用現場促銷活動轉化用戶記憶，獲得成交。進入互聯網時代后，利用數字媒體，可以直接對用戶完成從記憶植入到記憶轉化，點擊即購買，省掉中間環節，避免因用戶記憶周期遺忘導致的廣告流失。
盡管TOB企業面臨目標群體過窄，消費決策復雜等因素，在數字廣告投放面臨難題。但正因為TOB用戶的價值高，而數字廣告又具備較好的定位功能，在捕捉銷售線索方面天然具備了優勢，值得嘗試。不僅是搜索引擎這樣的精準渠道，包括流媒體，DSP，在線視頻，甚至是垂直類微信大號，微博，KOL等社交類渠道，都值得深入嘗試。
2、投放策略必須圍繞整體營銷策略開展
盡管數字廣告效果很好，能比較準確的找到潛在用戶，但這并不代表，他們會購買你的產品。
消費者的購買決策十分復雜，或品牌，或價格。為了避免廣告的過度浪費，投放策略必須圍繞整體營銷策略開展。比如針對大型的節日促銷活動，在投放上要加大力度，因為此時無論是流量的引入，還是轉化率，都要比平常好。再比如針對競爭對手發起的營銷阻擊，即便是流量虧損，也要圍繞既定目標去投放。
3、不要盲目相信數字
做數字廣告的，很容易陷入一個誤區，盲目相信數字。
注冊，購買，ROI，哪個最重要?有的只看ROI，認為產出比是第一位的。有的看注冊購買率，認為這更能體現產品的品牌影響力。
搜索引擎由于競爭激烈，流量價值高，往往獲取用戶成本較高，但ROI較好;而一些流媒體，點擊價格低，獲取用戶成本也較低，但ROI也低一些。如何選取?關鍵還是上面，根據各階段營銷目標來選取。
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